菲戈小说网>穿越重生>重生1920之时尚女王>第88章 来,都焦虑起来……

  针对男性消费者的止汗剂也列上日程。

  刘嘉先针对能买得起止汗剂的男性消费群体进行调查,几乎所有的男士都表示:男人要打扮什么?就要野性的流着汗,才特别有男人味儿。

  把自己弄得干干净净、香喷喷的男人,不是花花公子,就是弱鸡废物。

  都不是好东西。

  刘嘉并不因此感到气馁。

  只要营销够努力,没什么消费需求拉不起来。

  男人不爱打扮么?胡扯,他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。

  高跟鞋都是男人发明的,早期还是男人穿的。

  一边说野性,一边偷偷往脑袋上抹发蜡,修胡子。

  在调查中,刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样:想要自己显得很阳刚,变强壮。

  坏消息是:现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的,一点都不阳刚。

  好消息是:因此,没有一家止汗剂是面向男人的,所有公司都觉得男人不会买,反正女消费者还没有挖尽,何必在这上面花心思。

  等蓝海变红海了再下手,就迟啦。

  针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的,要阳刚,要纯爷们儿!

  刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素,排除一部分违法

  机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。

  外包装要从这几个方面考虑。

  刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。

  新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶,金属质地,外面包着黑色的皮革,瓶口形如齿轮,拧动的时候,瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。

  涂男性止汗剂,是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为!

  除了外包装之外,还有专门设计的广告宣传脚本。

  根据刘嘉的观察,尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来,但还有很多人没有合适的岗位。

  已经有岗位的人怕失去,甚至还想再更上一层楼。

  数千年来,大多数男人的追求简单而稳定:钱权、性。

  刘嘉设计了三个广告场景:

  办公室组:两位男性白领同时在办公室里,其中一位工作特别努力,但是衬衫上出现汗迹,被老板认为他因为对工作不擅长而紧张,把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。

  力量展示组:两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西,一个轻轻松松,气定神闲,一点汗都没有,女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗,优雅的女士露出尴尬的微笑,轻轻掩鼻,道谢之后就走了。

  社交场所组:盛大的舞会,打扮入时的男女纵情舞蹈。

  一个英俊的男士垂头丧气坐在一边,没有一个女士理他,因为他抬起胳膊撩头发的时候,露出腋下两大块汗迹。

  来啊,男士们,焦虑起来!

  产品、外包装和广告都有了,下一步就是销售场所。

  Emma的男性产品不多,专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。

  刘嘉找到欧莱雅先生,提出可以与他合作,把男士止汗剂放在他的理发店里。

  做为交换,刘嘉答应欧莱雅先生,除了销售利润与他分成之外,等她的SPA建成之后,在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。

  只有理发店是远远不够的,男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。

  想进巴黎几家最大的百货公司不容易,从申请到审批起码需要一个月。

  唯一一个有希望的,是一家中等规模,但地势很好的百货公司。

  刘嘉走进百货公司,直接与总经理沟通。她告诉总经理,希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后,会按利润百分比与百货公司分成。

  总经理同意了,但是阎王好见,小鬼难缠,剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。

  一个卖女性用品的牌子,懂什么男人,放在他们的柜台里白白的占地方。

  刘嘉来看的时候,他们把止汗剂放在柜台里,刘嘉一走,他们就把止汗剂收进柜子。

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  刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情,恰好最近有几个展销会,广告部的人说,这几天广告位已经满了,新的广告位要等到一周之后才能放出。

  暂时没有办法推广告,刘嘉也不着急打听销售情况,销量不会好完全在她的心理预期之内。

  过了四天,刘嘉空闲下来,才出去转了一圈,看看最近流行趋势的同时,也问问止汗剂的销售情况,态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶,百货公司一瓶都没有卖掉,据他们说,也没有人问。

  刘嘉觉得很不可思议,在剃须刀柜台,凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着,会没有一个人问一句那是什么。

  她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司,她先进去,经理老远就见着她,与她打招呼,等她到柜台的时候,止汗剂好好的放在柜台里。

  等刘嘉走后,那位法国女职员进去,就发现柜台里已经没有止汗剂了。

  女职员假装为丈夫购买剃须刀,与售货员聊了起来,一直聊到丈夫最近喜欢打球,回家一身臭汗,难闻的要命,售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。

  这提醒了刘嘉:尽管东西是男人用的,但购物主力是女性。

  在此基础上,她又做了一份针对家庭消费者的广告方案:

  男人一身臭味儿回来,把家里养的花都给薰蔫了,苍蝇飞舞,邻居嫌弃,连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。

  刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出,索性放在自己的Emma’s mode和Emma’s house出售。

  打出广告词:“把干净清爽的绅士带回家。”

  销量比欧莱雅先生那里还要好。

  许多希望自己丈夫、青春期的儿子、男朋友干干净净的女士们,买了这款止汗剂。

  橱窗外的男士们对皮革金属的外包装很好奇,有人进来问几句,不过也止于好奇,问完就走了。

  他们不觉得自己跟止汗剂有什么关系。

  只有几瓶是男士自己来买的,其中有两个人,刘嘉在沙龙上见过,应该是某位夫人的情人。

  第三天,巴黎几大早报和晚报的头条广告位,都是杰克牌男士止汗剂广告。

  芳登广场的路边广告牌也全都是。

  第四天一早,百货公司迎来了不少顾客,有男有女,他们进门就问:“杰克牌止汗剂在哪卖?”

  整整一天,从开门到中午,几乎每一分钟就会进来几个询问的客人。

  刘嘉借百货公司柜台铺货的时候,与总经理打了招呼。

  撤柜的时候没有。

  总经理中午出去吃饭的时候,发现有很多人围着门口的引导员,他便过去看看发生了什么事,发现他们都在问杰克牌止汗剂。

  什么都不知道的总经理记得刘嘉跟他说过这事,便随手指着剃须刀柜台说:“我记得是在那里。”

  人们向那里涌去。

  想到卖一瓶,就能拿一瓶的利润分成,总经理的脸上笑开了花。

  站在一旁的引导员冷汗直冒:“对不起,先生,杰克止汗剂已经撤柜了。”

  “为什么?”总经理大为震惊。

  他也亲耳听见剃须刀柜台的负责人说:“对不起,我们这里不卖止汗剂。”

  有顾客嚷嚷:“连止汗剂都没有,这店也太差劲了。”

  “Emma公司的东西都只放在高格调的地方卖,这店里没有,说明这家店的档次不够,Emma看不上。”

  人们一边说,一边转身离开。

  本以为自己能赚一笔,却发现煮熟的鸭子飞了,这种心情,就算是圣父也得火冒三丈,更何况做生意的人,本来也不是什么圣父。

  总经理把剃须刀柜台的负责人拉到一边问怎么回事,负责人搪塞地说:“没有人买,然后Emma小姐就派人过来拿走了。”

  “等我回来再找你算账!”

  追责第二,赚钱第一。

  看着那么多顾客跑进来,然后一个子没花又出去。

  总经理的心在滴血。

  他站在柜台前大声宣布:“不是不卖,是卖光了。请大家放心,我们会马上调运一批货过来,请大家给我们一点时间。”

  然后,他亲自赶到Emma’s house,看着Emma’s house里止汗剂一瓶一瓶的被买走,想到自己今天的损失,心中又像被狠狠插了一刀。

  他找到刘嘉:“Emma小姐,今天有很多人去我那里询问止汗剂,销量一定会非常好,您是否可以发二十箱货到我的百货公司呢?”

  “可是,您那里的货柜不是已经摆不下了吗?”刘嘉故作惊讶,“前天,我去您的百货公司时,柜台里甚至都没有放样品呢。”

  总经理此时终于明白,为什么刘嘉会撤柜了。

  他再三向刘嘉恳求给他一些货。

  “抱歉,今天我这里的客人实在太多了,只多准备了五十箱,是打算给欧莱雅先生的,他已经付过钱了。”刘嘉十分为难。

  此时百货公司的规矩都是先拿货,等卖掉之后再结钱。

  从来没有付现金拿货的事情。

  有时候,甚至能压两三个月的货款,供货商也不敢十分的催,生怕得罪百货公司。

  虽然欧莱雅不是百货公司,但是他一个生意人,竟然愿意先付钱,可见这东西好卖。

  总经理狠狠心,掏出支票本:“我也可以付现金!”

  既然他这么诚心诚意的请求了,刘嘉也只好同意,收下现金支票,交付二十箱止汗剂。

  看着运货的车辆呼啸着驶离,刘嘉端着瓷杯,嘴角露出一丝微笑。

  就算是这个“魔弹论”流行的时代,纸媒的广告再强,也不可能一大清早就跑过去那么多人要买以前从来不买的东西。

  又不是超市鸡蛋打折。

  要从报纸广告,转成口口相传,再让他们自己心里琢磨琢磨,越琢磨越焦虑,然后才有可能出现这样的效果。

  今天去百货公司的人中,起码有50%是刘嘉雇佣的群众演员,30%是听见别人在问止汗剂,就跟着凑热闹的热心市民。

  请托排队这种事情,很稀奇吗?

  刘嘉慢慢喝了一口奶茶。