本周末,泷城国际会展中心将举办全球汽车展销会,这是国内汽车三大展会之一,已连续举办十一届。国内外百家汽车品牌将参展,亿全也花费两万块,在展厅C区一角租下十平方米的摊位。
周六,萧默和清早与同事拎着展会广告牌、公司资料册到会展中心,悬挂横幅,支起广告牌,在展台摆上公司产品。忙活两小时,上午十点展会正式开幕。
展厅人头攒动。他是销售,这场规模盛大的知名展会是拓展客户的良机。萧默和从C区走到A区,A区是品牌汽车展厅,全球知名车企几乎悉数参展,满眼豪车和新车。A区人流量比C区要多出不少。
萧默和从第一家车企开始,挨个儿派发名片。他说话时嗓音温和如风,脸上始终保持着露出八颗牙齿的标准微笑,“您好,我是亿全汽车配件公司销售,我公司专注生产汽车轮轴零件七年,若贵公司有采购需求,请联系我。”
这些全是国际知名车企,态度客气的礼貌地收起他的名片,态度傲慢的瞥一眼名片,随手扔到一旁。他的名片将随着一堆无关紧要的名片被保洁员扫入垃圾桶。
下一家是心唯汽车集团,展厅面积至少两百平方米,展示着数款新能源汽车。这是凌崇卿的公司,萧默和直接跳过去,到下下家。
昨日老板又在催他寻找新客户,还指着他鼻子言辞暴躁地给出最后期限,一周内找不到新客户,他就辞职滚蛋。
与宏图公司那份价值三百万的合同,他耗时四个月跟进,怎料到最后签约的节骨眼,对方放了他鸽子。
公司加班加点开足马力生产,结果货全堆积在仓库。萧默和整日被销售黄主管和老板催问,什么时候找到新客户。
眼下正是机会,想到这里,他更加勤恳地派发名片。有哪家公司多问一句,比如你们公司轮轴配件是什么规格,他仿佛遇到救星,低眉顺眼要言不烦地为对方介绍。等到对方不耐烦打断他,他还是央求似的问,贵公司有订购计划么?
“没有。”一盆冷水泼来。
一沓名片发出去一半,没一家汽车公司对他们产品感兴趣。这不难理解,知名车企向来有稳定的大型供应商,像亿全这种小公司,根本不入他们的眼。
但萧默和绝不是轻易放弃的人。还剩约摸十家企业,他继续派发名片。
终于,有个叫日昇的汽车公司询问他公司产品情况,萧默和与对方采购经理详聊起来。这批货他打算放弃提成,给对方最低报价,只要能卖出去,保住工作饭碗。
萧默和投入地介绍时,日昇采购的女经理视线忽然从他脸上移走。
他看到女经理涂着大地色眼影的眸子放着光,萧默和好奇地随她的视线望过去,途经的人是凌崇卿,他被众人簇拥着,个子最高,鹤立鸡群,又戴着遮住半张脸的墨镜装酷,长得人模人样的,像块磁铁吸住众人目光。
萧默和心里冷哼一声,这人就是个玩咖,糊弄人又不遵守约定。
没想到凌崇卿朝这边望过来。萧默和也盯着他,因为凌崇卿戴着墨镜,他看不出他的态度。反正凌崇卿长着一张万年冰块脸,冷冽到可以将周遭空气降到零度以下。他不明白这样的人为什么还能让一堆人趋之若鹜。
“林经理,如果您有意向订购,我们可以给出最低报价……”萧默和继续满脸堆笑地介绍。
女经理压根儿没瞧他,直到凌崇卿的背影消失才收回视线,“哦,您刚才说……”
无论如何,日昇汽车的林经理留下联系方式,有意进一步沟通采购计划。
萧默和心情雀跃起来,终于功夫不负有心人。
*
周日萧默和请假没去展会,替萧奇联系到一家新的康养院。每日保姆费四百块,贵得咂舌。
他计划下午带奇奇外出玩一趟,周一送他去康养院。
午饭后,替萧奇换上崭新的蓝白拼接运动衫,牵他去游乐场。
每次带奇奇外出玩,他都很兴奋。懵懂的黑葡萄一样的眼珠,生涩又好奇打量着世界,伸着脑袋四处张望。怪自己陪他的时间太少。
曾经带奇奇外出的经历,并不愉快。他和妈妈牵奇奇逛街时,一群不懂事的孩童在路边喊“傻子、傻子”。妈妈听到,总会掉眼泪,此后避免带奇奇到人多的地方。
一到游乐场,奇奇就被旋转的摩天轮吸引,手舞足蹈开心地说“转、转”。
萧默和带他去玩安全的项目,他购买两张旋转木马体验票,将弟弟抱上摇晃的卡通狮子,自己坐在一只卡通老虎上。
旋转木马随音乐慢悠悠转动起来,彩灯闪烁,奇奇满脸灿烂,萧默和为弟弟拍了两张照,俩人又拍了张合影。
体验三个项目,奇奇就焉焉的,萧默和打算回家。走出游乐场,门口有家奶茶店,牵着弟弟走进去。
拿起价目表点茶饮,二十多块一杯的价格,萧默和暗暗喊贵。将价目表瞅三遍,为萧奇点一杯草莓奶昔,他拿出挎包里的矿泉水,喝几口解渴。
回到家晚上沐浴后,陪弟弟入睡。萧默和轻轻拍萧奇的后背,萧奇小时候,萧默和也是这么哄他入睡的。
当初那个小不点儿,现在都长成大人。萧默和不免感慨时光飞逝,突然想起什么,起身下床,从上锁的抽屉取出一本薄相册。
“奇奇,这是谁?”萧默和翻开相册,指着一张旧照片问。
“妈妈!”萧奇惊呼。
弟弟竟没忘记,萧默和眸中泛起水雾。母亲去世五年,因过度操劳。奇奇耗费了她全部心血。无论前路如何,他会将这份爱延续下去。
*
隔两日联系日昇公司林经理时,对方抱歉地说,暂无采购计划。挂掉电话,萧默和心里拔凉拔凉的。
“萧默和,最后给你两天,搞不定就滚。”萧默和回到工作位就收到老板一条死命令。
怎么办?才将奇奇送去康养院,缴纳三个月九千块的费用。思前想后决定最后联系凌崇卿一次。
萧默和没打电话,给他发条短信,态度诚恳地问心唯集团是否有意愿进购零件。等到中午凌崇卿才回复,说今晚七点去他公寓商谈。萧默和问能否早上。晚上他需要兼职。凌崇卿同意了。
细细回忆,他与凌崇卿并不熟。
十年前,大一新生开学日,他第一次遇见凌崇卿。他们是大学室友,从新生报到时的阵仗,可见他家境不菲。三辆宾利,四五人相送,摆半间宿舍的新生生活物品。
寝室是四人间,萧默和的床铺与凌崇卿在同一排。
萧默和在铺床单,听到床下女人嫌弃的口吻,“崇卿,这什么住宿条件呀,都说让你住校外,我早跟学校说好,你偏不。若是不满意,咱们回头就搬去外面住。”
“不用了,妈。这堆多余物品带回去。”男生嗓音冷淡。
萧默和铺好床单套好被套,下床时,宿舍只剩他们俩人。
萧默和不是善言辞的人,主动与这位表情淡漠的同学招呼,“你好,我叫萧默和,xx专业的。”
凌崇卿懒懒瞧他一眼,“你好。”
本想寒暄几句,拉近与新室友关系,可萧默和话到嘴边又吞回去。
后来,萧默和了解到,凌崇卿与他不同专业,是经济系的。
萧默和自认内敛话少。没想到,这位室友比他更寡言少语,应该是惜字如金。经常是,宿舍三人聊天时,提到凌崇卿名字,他才冷冷加入,聊上几句。
大学生活伊始,萧默和四处留意兼职信息。父亲早逝,母亲拉扯他和患病的弟弟长大,生活拮据。
这日,中午兼职完,萧默和提着一碗酸辣米粉走进寝室。
“喂、喂——”
萧默和吸了吸鼻子,从热气腾腾中抬起头,注意到是邻旁的凌崇卿喊他。宿舍其他两位室友去上课了。
“崇卿,找我有事吗?”
“是。”
“以后我的热水由你打,有报酬。”
萧默和笑言,“没问题,大家是室友,用不着报酬,一点小事而已。”
虽是同一宿舍,萧默和与凌崇卿交集几乎为零。
偶尔几次宿舍集体行动,是四个人一起去参加新生开学典礼、报告会之类的活动。
一路上,凌崇卿像个发光体,引得不少女生回头。他个子最高,衣着高档精良,一副贵公子气派,在凌崇卿衬托下,其他三人暗淡无光。
萧默和倒无所谓,他向来不是引人注目的人。
从大学开始的第二个月,萧默和每日需要打两瓶热水,直到第一学期末。
某天,凌崇卿扔给他一只信封。萧默和疑惑地打开,是一叠人民币。他急忙将信封还给凌崇卿,“崇卿,这是啥意思?”
“打水的报酬。”
萧默和忙将信封放回凌崇卿桌上,“不用啊,只是小事。”
“我不会说第二遍,不要就扔了。”凌崇卿不耐烦。
萧默和悻悻地收下信封。
接下来一个周末,萧默和所在院系与教育学院开展一场篮球赛。萧默和爱好篮球,报了名。
打完球一身臭汗,萧默和回到宿舍,立即去冲凉,洗到一半,一拍脑袋,毛巾忘拿了,胡乱穿上内裤,浑身湿哒哒走出洗手间。
“崇卿,你回来了。”进洗手间时,宿舍空无一人,没想到这会儿有人回来。
萧默和着得单薄,颀长的身体瘦削白皙,浑身挂着水珠,头发湿哒哒的。
凌崇卿似乎盯着他愣了几秒,转回头去。
萧默和大大咧咧走到床下,取下挂在衣架上的毛巾。
进洗手间前,他抱歉道,“不好意思,地上的水,我一会儿出来拖干净。”