洛若兮抵达临州不足十日, 但已经连着下了七天的秋雨。
有道是,一场秋雨一场寒,但临州这个地方似乎并不适用这句俗语。充沛的降雨带来的是湿热,而非寒意。
在这种潮湿的气候环境下, 洛若兮发现了穿越以来的最大克星:蚊子!
之前在荣宁郡和京城也有蚊子, 但尚且在她的容忍范围内, 一到了天寒之时就消失了。这临州的蚊子就不一样了, 个头大,数量又多, 被咬了之后异常痒痛。
就比如说今晚,洛若兮本来已经安寝, 迷迷糊糊快要睡着之时,耳边一阵嗡嗡的声响。黑暗中她徒手乱抓,那嗡嗡声消失了一会儿,但不久便又回来。
她将床榻边的油灯点燃, 试图去寻找蚊子的落点, 却徒劳无功, 只好熄灯再睡。然而刚睡着不久, 就又被响声吵醒。
如此反复,总也不能安眠。
洛若兮干脆披衣起身,回到案边,再次点燃光亮, 翻起昨晚未读完的《乌桓风俗考》。读着读着,忽觉右臂仿佛针扎般疼了一下, 连忙用左手去拍, 缓缓掀开手掌,一只蚊子的尸体就躺在她手心, 衣袖上留下一处血痕。
她将那衣袖卷起,看见右手小臂已经肿了一块。
本以为今晚与蚊子的斗争已经结束,谁想她刚躺下,嗡嗡声又来。
这蚊子居然还不止一个!到底有没有完?
洛若兮绝望地坐起身来,从案边的架子上取出蜡丸耳塞,耳不听心不烦,干脆一觉睡到天亮。
于是第二天,她身边的众人就看着主公一会儿挠挠手背,一会儿摸摸脖子,痛苦非常。
不仅是洛若兮,每一个人来到临州后,都对这里的蚊虫苦不堪言,唯独不包括淳于琼。
淳于琼看着大家一个个手里都多了把蒲扇,整日朝这儿扇一扇,朝那儿扇一扇,玩笑道:“你们也太夸张了吧,都说有蚊子,哪里有?我晚上睡觉怎么没听到声响?”
这一番话引起了众怒,马谡揪着他的耳朵道:“就你皮糙肉厚,就你不招蚊子,因为蚊子都跑去了我们房里。”
淳于琼哎呦了好几声,不断求饶:“幼常,咱们有话好好说,别揪我耳朵,你揪着我的耳朵,也杀不了蚊子呀,还是得想个办法才好。”
“能有什么办法,临州这地方就是蚊虫多!”马谡这几日也被蚊子搅得睡不好觉,眼底一片青黑,只拿淳于琼撒气。
洛若兮倚在门边,一边挥着蒲扇,一边看着两人在庭院里斗嘴。
是该想个办法了,不仅是她自己,许多从北边追随她过来的士卒也渐渐有了抱怨之声。民间就更不必说了,当地百姓有不少已经习惯了,忍受不住的就离开临州,去外地谋生。长此以往,临州的户籍数总也上不去。
若只是身上痒也就罢了,她最害怕的是蚊虫会传播各种疾病。
在天禄阁时她曾随手翻书,偶然间看到记载,大燕朝以往发生瘟疫的次数并不多,但每一次临州都榜上有名,或许就跟蚊虫肆虐脱不开干系。
洛若兮不禁怀念起后世的电蚊香和杀虫剂。想要通电的蚊香片是不可能了,但还有一种更加原始的盘式蚊香,只需点燃便会散发出浓郁的气味,可以驱散熏走蚊虫。这种蚊香她倒是可以尝试着做一做。
“幼常,知道你怕蚊子,你派人去收集艾叶、蒿草、浮萍、阴干,还有少量雄黄,我自有妙用。”洛若兮朝马谡走过去,将她常识中的几种驱蚊之物一一道出。[1]
淳于琼好不容易摆脱了马谡的纠缠,推了他一把:“没听见主公吩咐吗,让你去收集的东西,一个都不能少了。”
马谡困惑不解:“主公这是要做什么?”
“能帮你驱蚊的好东西,想要就快去准备。”洛若兮看着马谡左眼皮上的一块红肿,忍俊不禁。
马谡左眼肿得老高,眼睛都快睁不开,几乎成了大小眼,听说有东西能驱蚊,乐道:“主公放心,我这就去办!”
淳于琼看着马谡急三火四地出门办事,咧嘴笑他:“主公,这马幼常是真招蚊子,刚才他揪我耳朵,光是手臂上就看见好几个包,眼皮上还被叮了一个,真是笑死人。”
“你也别高兴得太早,去花市多买些七里香回来,放置于各屋窗边,夜里蚊子会少一些。”洛若兮忽然想起,除了蚊香,一些草本植物也有驱蚊功效。
淳于琼瞧见洛若兮手背上也被挠得红了一片,意识到自己才是那个异类,连忙抱拳道:“主公,我这就去。”
两人的动作都很快,当日傍晚,府邸内的各个房间就都摆上了一排排七里香盆栽。
洛若兮则蹲在地上,将艾叶、蒿草、浮萍、阴干、雄黄等物按比例分成一个个小堆,再用粗纸包裹严实,搓成长条状,折成蚊香盘的模样。
所有人都围成一圈,看着洛若兮有条不紊地操作。
马谡最是着急,接连问道:“主公,这东西真的有用?”
洛若兮拍拍手,站起身来,把一盘“蚊香”递给他道:“今晚点燃了试试,你就知道了。”
马谡半信半疑地接过:“希望有了此物,我能睡个好觉。”
洛若兮仔细地将剩下的物材都折成统一样式,每个房间分得一个,剩下的则留作日后使用。
当晚夜深之时,百姓路过州牧的府邸都闻到一股奇怪的气味。
不过府内众人终于可以安心地一觉睡到天亮了。尤其是马谡,次日一早便赶到洛若兮房门外向她报喜:
“主公,真是太神奇了。来了临州以后,这是我没被蚊子折磨的第一晚。”
洛若兮睡饱后也神清气爽,打开房门深吸了一口清晨新鲜的空气,刚好看到橘红色的朝阳挂在天边。摆脱了蚊子的烦扰,早起的感觉竟是如此惬意。
她向廊外其他房间看去,阮常林的房门早就敞开了,不用想就知道,他又是早起去后院练枪了。
自从那日因为糜芳闹得不愉快,他总是有意无意地躲着她,让她无所适从。
很明显,他并没有把心事告诉她的打算。
洛若兮本以为,他们两个早就已经到了无话不谈的地步。但如今看来,是她单方面的无话不谈,是她一厢情愿了。
如果说不难过,那是在自我欺骗。
这时,“罪魁祸首”糜芳推开房门,瞧见洛若兮正往自己这边张望,连忙走过来恭维道:“主公所制之物真是奇妙,我以前竟从未见过,不知此物叫什么名字?”
洛若兮原本打算来了临州就与糜芳好好讨论经商之道,但经过上次阮常林出言劝阻,再加上被蚊虫搅得心绪不宁,她便一直搁置至今。
一看见糜芳,她总能想到阮常林欲言又止的神情,这几日便故意疏远了此人。
不过他主动来问,洛若兮还是耐心答道:“突发奇想,觉得这几种物材燃烧后的气味能熏蚊,便尝试一下,没想到真有奇效。我也是第一次使用,还未起名字,想着就叫它‘蚊香’吧,从字面就能听出功效。”
“蚊香,此名甚妙。”糜芳眯了眯眼,思考一瞬,又提议道:“主公不如在前面也加上‘洛氏’二字,与酒楼一样,日后凡是使用该种蚊香的人立刻就能想到主公的大名。”
洛若兮不得不佩服,糜芳在扩大商品影响力方面真是有些天赋的。
过了这么久,她自己都差点儿忘了,系统给她设置的任务是名扬四海。要想名声传得远,平乱杀敌是一种途径,将新奇物件冠上自己的名字也是一种途径。
很难说这两者,哪个比哪个更优越。
糜芳见洛若兮被说动,顺势又将自己这些天思考的内容说了出来:“主公,以我之见,不只是蚊香,还有那蜡丸耳塞。夏侯杰前日送了我两对耳塞,我带着睡了几晚,效果很好。此物的用途不应局限于军营中,寻常百姓受噪音所扰无法入眠者大有人在。主公何不将蚊香、耳塞二物普及给全临州人?到时候,主公不仅能收获名声,养军队所用的钱粮也不用愁了。”
洛若兮心道,糜子方这人如果生在现代一定是个金牌销售经理吧!做什么南郡太守?守什么江陵城?经商才是他们糜家人的祖传绝技和终极归宿!
“子方以为,如何才能将蚊香和耳塞推广出去?毕竟百姓从未见过此物,恐怕一时难以接受。”洛若兮最终还是将糜芳请进屋内,决定好好与他详谈。
糜芳没有任何犹豫便脱口而出:“这有何难?只需要最开始不收取钱财,免费赠与百姓许多,他们见到不要钱的东西自然会想要尝试。等蚊香和耳塞的功效名声在外,口口相传之时,我们再大批量制作出售即可。”
这......
洛若兮听了一番话,不禁回想起自己穿越前经常会被商家赠送化妆品小样,路过蛋糕店时也偶尔能遇到试吃的机会。
曾经的她以为,是自己免费得了东西,是自己占了商家的便宜。
现在她终于明白过来,这原来只是一种名曰“试用”的营销策略罢了。
“子方之计深得我心,那便有劳子方亲自帮我张罗此事了。”洛若兮嘴角扬起一个弧度,换上亲切的口吻对糜芳笑道。
所谓人尽其才,不过是把每个人放在最合适的位置上。为了有足够的财资去招兵买马,养一支更加庞大的军队,顺便刷刷自身声望,洛若兮还是暂时放下了心中对糜芳的成见。