“大小姐，听雨轩凭票换取虞新竹题字折扇这事，事先是如何告知那么多人的？”
徐晚眼底乌青，咬着笔头正苦恼着没有电视没有网络，该如何大范围告知大家，售房处下月就要开放了，并在开放当日营造出一种火爆的场面。思来想去，只有那次虞新竹送题字折扇的规模才是自己想要的。
苏玉谨伸手摸了摸徐晚额头：“不烫啊……”
徐晚烦躁：“我说正事儿呢，你能不能……”
“说书的时候，告知听客……的吧？”
越是显而易见的事，在被一本正经地质疑时，就越会令人迷惑。苏玉谨被徐晚一问，反而不自信了。这么简单的事，阿晚那么聪明会想不出来？既然阿晚都想不出来，那我说的肯定不对。
她迅速捂住了嘴。
徐晚却一拍脑袋，笑自己灯下黑：“我怎么糊涂了哈哈哈！”
转瞬又神经质地皱起眉头：“可是我们没有这样的资源，该如何给意向客户精准投放礼品券呢？”
苏玉谨伸手捋了捋徐晚乱糟糟的头发：“为何不像上次那样发告示呢？”
“这次不一样，我准备了有限数量的礼券，售房处开放当日，凭券可以兑换神秘礼品，若再像上次一样随意散发，难免会有人大量获取，礼品就全都进了少数人的口袋，起不到宣传的效力。”
见苏玉谨呆愣，徐晚看了眼天色道：“哎呀都这么晚了，大小姐早些回去歇息吧！”
苏玉谨也不说话，起身还是呆愣愣地想着事情，像个行走的木头一样回了自己卧房。
徐晚继续坐在院里的竹椅上咬笔头，要是在原来的世界，这点小事能叫事？一篇公众号推文发出去，转发集赞领抱枕，第二天上千人举着手机去售楼处排队，造势不要太容易！可这是一个没有经过工业革命，更没有信息化的世界，连报纸都没有，如何设立门槛，做到既精准投放礼品券，又不造成疯抢呢？
第二天醒来的时候，她还躺在竹椅上，身旁是画扇直勾勾的眼神。
“啊——你神经病啊！”
徐晚猛地坐起，可竹椅是个摇摇椅，她一边爆发着起床气，一边坐在那里摇摇晃晃，一点都不严肃。
画扇噗嗤一笑：“大小姐吩咐不要叫醒你，但要照看好你不要蹬被子，我就坐在这里看着你啦！”
徐晚这才看到自己身上不知什么时候盖了一条薄被，轻柔冰爽，触手丝滑，货真价实的蚕丝夏凉被。
“什么时辰了？”
“快晌午了，小厨房给你留了鸡丝粥，快起来吃一些吧，清晨刘管事差人过来传话，让你今日务必去一趟施工地。”
“我知道了，晚了晚了晚了……”徐晚把被子一掀，抓起竹桌上的写了一半的售房处开放活动方案，脸都顾不上洗就跑回自己屋里。
说好了今日要去跟刘衡对接，把方案细节都敲定下来，结果一觉睡到这个点，写不完就会延误认筹，延误认筹就是延误了回款，没有回款就没钱开工，不开工就拿不到尾款，死循环啊！她可不想出师未捷身先死，第一个项目就烂尾！
越着急越写不出来，越焦躁越漏洞百出。
撕碎了第十八纸之后，徐晚把草稿一卷：没时间了，到那边一面商议一面写！
火急火燎地赶到工地，徐晚一下马车就看到售房处已经落成交付，古色古香的三开间门面房，镶嵌着大片琉璃的落地门窗，两侧挂着几串红红的灯笼，既古朴典雅，又有充足的采光。门前应徐晚要求留了一个操场大小的空地，清理得干干净净，压得平平整整，平日里留作给客户停马车用，特殊销售节点也可以用来搭建舞台组织现场抽奖。
售房处门前除了几匹马和两辆马车之外，没见个人影，徐晚心道一定是琉璃厂烧制的大沙盘到了，都聚在里面观景儿呢！
果然，屋里十余人围拢在一个四四方方的半高台前，高台上是一座缩小比例的屋院模型，青砖红瓦、假山水池，都由彩色琉璃烧制而成，十分逼真，甚至屋檐底下晒太阳的懒猫都栩栩如生。
十几个脑袋抵在一块，无一不在赞叹这琉璃厂的师傅工艺真是了得，只有其中一个敏锐地觉察到徐晚进了门，从低垂的脑袋堆里立了起来。
“大小姐？你怎么在这里？”徐晚错愕。
“听说徐总监用琉璃建了一座院子，咱们来看看如何住人。”苏玉谨眉眼弯弯咀嚼着刚从刘衡那里听来的徐晚的新称谓，一本正经地逗起了人。
“哎呀你可来了！还‘总监’呢，我看你是‘总不见’！”
刘衡也挤了出来，冲看沙盘的工人们挥了挥手：“都散了吧，该干嘛干嘛去！”
建设组织架构的时候，徐晚特地安排刘衡做销售经理，又从苏府的雇工里挑了几个机灵会说话的，组建出一个销售团队，在刘衡的带领下也有模有样。
“李福，上壶茶过来！”刘管事成了刘经理，角色转变相当自然，熟练地吩咐了句，又引着徐晚进了正厅西北侧的一个小里间。
屋里一张长方形的桌子，围绕着几把椅子——也是徐晚按照现代的会议室格局，要求刘衡布置的。
“这售房处从打地基到落成，你总也不来看看，我本是有些生气。”刘衡给徐晚倒了杯茶，拉过椅子坐下，故意大喘一口气，才慢悠悠道：“但看到这些‘沙盘’、大琉璃落地窗，还有这稀奇古怪的桌椅，都是从你这小脑袋瓜里想出来的，我就知道你见天的忙什么了，也就不气了。”
“嘿嘿，工地我撒手没管过，确实辛苦你们了！”
“就别说那两家话了，快拿来吧你！”刘衡抢过徐晚手里的方案草稿，仔细翻阅起来。
刘衡每翻一页，徐晚就在旁解说，自己觉得应该如何如何，还有哪里需要改进，从来访登记，到冷餐接待，再到沙盘参观，每一步都计划得详细又具体。刘衡时不时提一点建议，二人你来我往间，方案基本就完善好了。
最后还是卡在发放礼品环节。
徐晚挠挠已经炸毛的头发：“这就是我想了一夜没想出来的地方。咱们无法精准地把礼品券送到潜在客户的手里，如果不分发礼品券，任谁到访就能领礼品，不仅成本太高，而且万一人比货多，领不到的人还容易闹事；但是如果随意散发，又不可避免被有心人用手段大量囤积，礼品都进了少数人的口袋。”
“所以，如何设立礼品券的门槛是关键……”
咚咚咚——
大小姐敲门。
徐晚和刘衡的讨论被打断，两双眼睛看着站在门口的苏玉谨。
“咱来看看胡恩师画的礼品券是什么样式儿的。”
徐晚无奈，双手捧起自己疲惫的脸搓了搓，起身从墙角的柜子里抽了两张印刷好的券给苏玉谨看。
“这次也没什么特别嘛，跟咱们油坊的油票也没差很多。”
徐晚没告诉她，这礼品券兑换的礼品，就是你们苏家油坊的菜籽油。
把大小姐推出去，徐晚又坐回去和刘衡苦想策略。
“也不能让客户出钱买券，那有损声誉……”
咚咚咚——
大小姐又敲响了门。
“那个神秘礼品是什么呀？”
她还真问了！
徐晚把头磕在桌子上：“是苏家油坊的油，十斤装。”
“哦……你们继续。”大小姐礼貌地退出去，带上了门。
她这一打断，刘衡和徐晚大眼瞪小眼了好一阵，才想起方才说到哪了。
徐晚揉了揉发涩的眼睛，道：“若实在不行，只能挨家挨户……”
咚——
这次大小姐只敲了一下，就直接推门进来了：“听说售房处开放那日还会摆很多点心吃食？”
徐晚：我炸了！
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