“我哪有得赚,好不容易费尽口舌成交了一套房,买卖双方愣是私下交易黄我最少一半的中介费,辛酸呐。”顾晓阳职业哭穷。
杜申职业无视,直接谈正题:“楼盘一期的房卖得差不多了,公司近期有意推二期,想听听你的意见,二期定个什么价才是购房者能够承受的?”
陈衍皱眉,公司近期并没有推出二期的准备,董事会决议说得很清楚,等周边楼盘将房价进一步抬高之后才考虑推二期。杜申怎么私自透露这种消息,这是有悖董事会决议的行为。
他当即出声:“杜经理你……”
杜申赶紧制止陈衍:“你的事回头再说。”
顾晓阳奇怪,这不是设计院的那个客户?怎么又来了?难道是对之前买的房子不满意?
不满意?顾晓阳敏锐的觉察到了商机,赶紧套近乎:“这位先生,你买的是几号楼啊?”
陈衍一愣。
杜申怒了,敲桌子:“顾晓阳,无法无天了是吧,做生意做到我办公室来了?”
顾晓阳赶紧讨饶,比起陈衍这个看起来不好打交道的客户来说,当然是杜申更重要,这是他衣食父母,得罪不起。
“老老实实回答问题。”杜申喝道。
顾晓阳顿时老实回答:“要开二期啊?那一期的房子怎么说?涨还是不涨?涨的话,涨多少?”
顾晓阳显然没有回答核心问题,陈衍不禁鄙视顾晓阳的市侩,本来是一个很有技术含量的定价咨询,结果顾晓阳只顾着管自己发财了。
让陈衍意外的是,杜申竟然没有在意顾晓阳的偏题,反而道:“涨是肯定的,关键是什么时候涨,涨多少不好定。”
顾晓阳的眼睛立刻明亮起来:“杜经理,一期还剩多少房?”
“剩多少?怎么?想吃下?你确定吃得下?”杜申故意问。
“我要是吃不下,我能找人一起吃啊。”
“这不行。”杜申摇头,“你们一起吃完了,改天东窗事发,我可得背一个贱卖楼盘,损害公司利益的锅,而且别人背锅总说从这锅里分了杯羹,我可什么都没赚,多冤呐。”
陈衍听了不禁失笑,总算有些职业道德,知道怕。
顾晓阳的反应截然不同,他一脸狐疑的看着杜申,没赚?他们能干的事,销售经理和销售人员一样能干,不然提成有什么盼头,那玩意要等客户办完交房手续才能拿到所有的,一个楼盘从开盘到交房至少三年,这期间吃什么啊?宝鼎地产不给保底工资的。
杜申知道顾晓阳的想法,未免对方把话说白,就直接挑明了他的真实目的:“一期的房,我可以照今天的价卖你三套,但好处不是白给的,你得想办法让买下的房子涨价。”
顾晓阳闻言拿出手机噼里啪啦的按了一通,速度之快让人不禁感叹诺基亚的手就是牢靠。
大约过了五分钟,顾晓阳放下了手机:“行,但我有个要求,三套房的楼层要好,那个150方三房三厅的不要。”
陈衍听了挑眉,三房三厅不要?我还不高兴卖你呢!
杜申否决,讨价还价:“三房三厅的必须要走一套,可以给你套楼层好的,其余两套,要么顶天,要么立地。”
顶天立地的意思就是最高两层和最底两层,顾晓阳捶胸顿足:“杜经理啊,你也太黑了吧,这种房吃下还卖得出去?”
杜申无动于衷:“你可以不接受,我找别人去。”
“别别别!我再考虑考虑。”顾晓阳一面稳住杜申,一面探脑袋看杜申的电脑,想看看到底还剩哪几套房,以便讨价还价。
杜申见状笑摇头,大方的把显示屏转给顾晓阳看。
陈衍见状已经完全惊愕了,销售表是一个房产公司最重要的机密之一,杜申居然随便就给一小中介看了。
谁知顾晓阳发出了一声哀叹:“杜经理啊,你也太不厚道了,给我看财务做的销售表。”
财务的销售表只登记最终实打实交钱的客户,不登记意向客户和订房客户,对楼盘的真实销售情况没有参考价值。顾晓阳刚入行的时候不清楚,还吃过亏,傻乎乎的拿着财务的销售表去理论,结果那套房确实早就下定金了。
这下陈衍有些懵了,他根本就不清楚销售和财务之间所制表格的区别,无法理解财务的销售表怎么就没有用了?
“行了,别哀叹了,我帮你选,三房三厅的六楼都还在,要东边套还是西边套?”杜申道。
“东,601。”顾晓阳有气无力的回答。
“128方,就是那个卖得最好的户型,还有17楼,要不要?”
“要……”
“143方,三房两厅,带景观阳台的那种,东边套一楼还在,要不要?”
“西边套在不在?”
“在是在,但价格要贵上很多,西边的景观好,无遮拦,就算一楼都没问题,你确定要。”