二道贩子,其实是规则的破坏者!他们把咱们的汽车买走,然后又以略低于咱们销售渠道的价格卖给别人。”
“表面看起来是替咱们增加销量了。但是,咱们正规销售渠道的损失谁来负责?”
“培育一个销售渠道,是很困难的事情,甚至需要好几年的时间!”
“我们要保护他们的利益!如果我们不保护他们的利益,谁来替我们卖汽车?指望那些二道贩子吗?他们肯替我们做汽车维护吗?”
“将来,肯特飞翼的名声谁来维护?”
“这些年,也有人拿着白条来提货,我都给堵回去了!因为我知道,一旦我把汽车卖给他们,我们公司的利益就会被损坏。”
“如果我自私,我完全可以把汽车卖给他们。反正这个厂也不是我的,好坏和我没有关系。把车子卖掉,利益落到我口袋里难道不好吗?但我不能这么做!”
听完陶忠东的话,赵卫国站了良久:“陶叔叔,是我急于求成了。”
赵卫国还是很聪明的,陶忠东这么一说,他立时明白了。
陶忠东欣慰的笑了笑:“知道错在哪里,就好!你看看你从上到下的穿着,就像是一个富家子弟!我知道,你是想用这一身穿着去震慑那些人,迷花他们的眼。”
“华尔街以衣取人,你必须得穿得好才可以获得和精英说话的机会。但实际上,他们肯和你交流,并不是你的衣服!而是你放在华尔街的钱……”
“在米国,当你有钱时,哪怕你穿着T恤,他们也不会歧视你。当你没钱时,你就是头戴王冠,也不会有人瞧得起你。只会有人来抢!”
陶忠东又说起了奖励:“你这次卖汽车时所支出的各项消费,都由公司支付。超额卖五百辆汽车,公司决定奖励给你五千元奖金。”
“这个奖金我不要!”赵卫国忙拒绝。
“你必须要!否则其他的销售人员怎么拿奖金?”
陶忠东咳了一声,“鉴于你的行为会损坏我公司的一贯形象,对你罚款一万元!你可服?”
“服!”赵卫国垂下头。
“这不是你在美国搞金融搞股票,这是脚踏实地,一步一个脚印的卖汽车。你在一个地方投机取巧,将来在其他地方也会想着投机取巧!”陶忠东走到赵卫国面前,拍了拍他的肩膀:
“望田汽车厂刚开始生产长城汽车的时候,出了一次非常重大的质量事故。当时望田汽车厂的钢铁份额不像现在这样是满额,而是需要东拼西凑的,一年才可以生产几千辆。”
“美华厂长下了一个命令,将所有有质量问题的汽车在厂门口销毁!”
“在那个年代,做出这样的决定,美华厂长的这个决定从上到下都不理解。甚至很多工人哭着去求她,让她不要销毁汽车。”
“但她依旧销毁了!”
“那一天,工厂停工,所有的工人站在厂门口。看着十几辆汽车变成废铁……从那以后,望田汽车厂没出过一次质量事故。”
“美华厂长完全可以装着看不到,把这些有质量事故的车子卖到国内……或者,把这些车子的内饰摘掉,卖给废品收购站卖废铁。但她没有……”
“因为她知道,这样的震慑力度不够!以后工人们还是会有投机取巧的想法,反正车子可以卖到国内,反正车子将来还可以卖废铁……”
“做实业,容不得半点失误!一旦失误,跟随在你身后的成千上万的职工,他们的未来就毁了!你还有东山再起的能力,工人们没有。他们除了有一把子力气,什么都没有。”
“陶叔叔,我错了。”赵卫国的头越垂越低。
“你知道,这个世界上最难进的汽车市场是哪里吗?”陶忠东突然转了话题。
“知道,棒子国市场。”赵卫国也是做过一番功课的,立刻回答。
“我想派你去棒子国开拓汽车市场,你意下如何?”陶忠东盯着赵卫国。
赵卫国挺起胸:“我没有意见。”
“好!你去准备护照吧。”陶忠东笑着拍了拍赵卫国的肩膀,“没有助手,你只有一个人!一年之内,五万辆。”
“记住一句话,你可以学会变通,却必须守规矩!因为,大家都喜欢和守规矩的人玩。”
“如果你不守规矩,就代表着,你毫无底线。别人会厌恶你,远离你。”
从陶忠东这里出去,赵卫国一直在沉思。
刚走出公司,就见到树下站着一个人:“卫国,你回来了?”
胖子急走几步,脸上带着焦急和讨好:“我等了你半个月!”
“半个月?”赵卫国眯着眼睛看了看胖子,“找我什么事?”
“就是咱们的工作室……”胖子小心翼翼地看着赵卫国,“我想问问你,对于咱们工作室的未来,有没有什么指示?”
“你把楼……”赵卫国刚想怼胖子,突然想起方才陶忠东和他说过的话。
他仔细地观察胖子的神情。
胖子和他说话时小心翼翼,带着讨好和恐惧。
却不再有上大学时的那种随意和欢喜。
胖子确实是错了,想把那幢楼据为己有。
自己当年也在防着胖子,早早的就把房产证抵押给银行……
而且,他可以有其他的办法整胖子。
却用了比较狠的方法。
想到这里,赵卫国指了指公司旁边的咖啡屋:“进去谈。”
胖子欢喜的应了一声,走到咖啡屋外,帮赵卫国打开门,就像是个应门小厮。
叫了两杯咖啡,赵卫国拿勺子搅了搅:“你有什么打算?”
“我没有!”胖子双手放在膝盖上,就好像小学时在听老师讲课,“主要是想听听你的看法!”
赵卫国将勺子放到托盘上,有些嫌弃的勾了勾唇:“一点也不地道,连个拉花都没有。”
“确实是我不地道!你骂我,我也只能听着。但是工作室的生意还是不错的,应该办下去……”
胖子紧张无比,根本就没听清赵卫国在说什么,一股脑的将自己的想法说了出来。
“你还想接着办?”赵卫国随口问他。
胖子点头,有些赧然:“大学毕业后,我放弃了分配,一心扑在这个工作室上。除了这个工作室,其他的我也做不了。”
“那就办!”赵卫国声音清脆。
“啊?”胖子惊喜的抬起头,“你要回来吗?”
“我不回去!以后工作室就是你一个人的!这么多年咱们一向是每人一半,你把我该得的给我。”赵卫国向后靠了靠,姿态慵懒:
“你如果想租那幢楼,咱们就签协议。如果不想租,就搬出去!楼是洛姨买的,是她的投资!和你我都没有半点关系。”
胖子和赵卫国认识好多年,知道洛姨就是李美华,连忙点头:“我愿意付房租。”
“以后,别打那幢楼的主意!”赵卫国站起来,扣上西服扣子,“告诉你老婆,让她安生些。”
“卫国!”眼见赵卫国就要走出咖啡馆的门,胖子追上去,“那个,那个……”他想说那几个外国人的事。
“回魔都吧!”赵卫国轻轻地拍了拍胖子的胳膊,“你肖想那幢楼,已经受到了应有的惩罚。以后好好经营工作室,按时交房租。”
“房租一年一签!我方拥有涨价的权利。”赵卫国冲他笑了笑,打开门出去了。
胖子没有想到这件事情竟然就这么解决了,又是惊又是喜,连忙追出去:“卫国……”
等他出去,赵卫国已经发动了汽车,绝尘而去。
营业员从门里追了出来:“同志,你没付钱呢。”
胖子胡乱的付了几张大团结,扭头看着汽车的背影。
“我怕是,没资格再和他做朋友了……”