小孩吃力地抬着脑袋,望着自己头顶的气球,新奇地用手去摸。

  但是手太短了,他又摸不到,只好在嘴里发出好玩的声音,嘻嘻哈哈、咿咿呀呀。

  母亲脸上洋溢着幸福的笑容,晃动着手中的气球吸引顾客,时不时回头望一眼,顺便伸手拍拍背上的孩子。

  五彩缤纷的气球碰撞发出微微的声响,“咚咚咚咚”,和着小孩治愈的笑声,透露出一种稚嫩的愉悦。

  靳利叫住了这位卖气球的母亲,问道:“全买下来多少钱?”

  这个母亲愣了一下,仿佛不肯相信这话似的自言自语了两句,眼神中竟流出一股心酸:“全、全买?......”

  又怕靳利突然后悔,她急忙道:“一个二十块钱,算你十五吧!”

  说完,就开始当着靳利的面数气球:“我给你数数,你看着奥!”

  “一、二、三......十九、二十、二十一。”

  “二十一个,奥!一共三百一十五块钱,算你三百块钱吧!好吗?”

  她打了两次折扣,还怕靳利不满意,甚至在最后都要问问客人的意愿,生怕客人嫌贵不买了。

  靳利不置可否:“阿姨您的收款码。”

  这位母亲这才想起来自己还没掏出收款码,光顾着高兴,收钱的事情都忘记了,赶紧笑着赔礼道歉,“哎哟......实在不好意思,瞧我这记性!喏!在这儿!”

  靳利确认了一遍:“三百?”

  这位母亲端着慈祥和蔼的笑容,说话却有些怯怯的:“可以吗?”

  “不可以。”

  靳利冷漠道。

  骨子里都在流淌着资本家的血脉的他,在屏幕上摁下了一个数字,点击确定。

  随后就听这位母亲口袋里响起系统提示,大声播报她的实时入账。

  【叮——】

  【支付宝到账:一~千~元~】

  这位母亲笑容僵在脸上了,表情十分不自然,畏畏缩缩,有些惶恐,道:

  “小伙子,天底下没有白给的东西,我虽然没什么钱,但是人穷志不穷。你体面,也不要可怜我们,这个钱我们不能要,实在不太行。我退给你吧......”

  靳利温声道:“阿姨,您从二十块钱降到十五,又从三百一十五降到三百。是您先可怜我的。”

  这位母亲一时语塞,嗫嚅了半天,才道:“那是您关照我,我给您便宜点。”

  靳利道:“您也给我提供了额外的情绪价值,所以给您贵点。”

  这位母亲徒有善良的天性,并没有多么渊博的学识,甚至不知道什么是情绪价值,所以靳利的解释对她来说并不有力。

  她只知道谁的钱都不是大风刮来的,拿了良心上过不去,靳利给的这钱她也不能要。便还是不肯收,一直委婉拒绝着。

  靳利说借一步说话,把这位母亲拉到一边,眼神瞥了一眼洛荀盈,压着嗓子对她道:

  “阿姨我就跟您直说吧,我弟弟一定想要买一千块钱的气球,如果这钱您不收下的话,我还要带他去别的摊位买凑够一千块,您也看到了,我们这大包小包的,哪里还拿得了?所以您还是收下吧,就算帮我个忙,好不好?”

  开始了带老婆之旅以后,靳利脾气也变好了不少。

  “善于询问”这一条哄娃铁律,被他活学活用进了日常生活中,发现不管是哄小孩还是哄大人,都非常适用。

  只是旁边,假装失忆的洛荀盈,偷偷听着他们的谈话,发现无辜被靳利推卸责任在自己身上时:“......”

  你做好事就做好事,怎么还一拉一踩呢?

  听着靳利的话,那位母亲还是觉得他是随便找了个理由骗自己,有些顾虑:

  “可他明明听到我说是三百的,这你怎么糊弄了他呀!”

  靳利一本正经道:“唉,我弟弟脑子不太聪明,不然怎么这么大人了还吵着买一堆这种小孩玩意儿,您说呢?放心吧,我给他看支付记录,他就会信的。您就帮帮忙吧,阿姨,好人一生平安,好不好?”

  还在偷听这边说话又无辜被扣了脑子不太聪明的帽子的洛荀盈:“......”

  靳利的演员功底深厚,演得不像是演的。

  他的语气让人毋庸置疑,又带着些寡淡的乞求,所以让那位母亲不得不动摇了一下。

  这个理由确实减轻了她不少的心理压力,而且再坚持拒绝的话,倒显得她有些不通情达理了。

  犹豫了一会儿,她最终答应了。

  但是为了多表些心意,尽量让他们觉得花这一千块没那么亏损,那位母亲又主动提议帮忙:“那你们家在哪儿?要是近的话,我可以帮你们拿回去!这样你们也不那么累,好吗!”

  靳利答应:“好。”

  他知道这位母亲想多减轻一点心理负担,为了让她拿钱拿得心安理得,靳利自己连车都没开,扔在原地了,叫了一个小弟过来帮他把车开到家。

  路上,这位母亲一直都是笑嘻嘻的,总是有一搭没一搭地跟他们说着话,看得出来是个非常慈和的人。

  “两个小伙子穿这么俊,是出来拍照的吗?年轻就要多出来拍照,多好呀!”她的目光里满是艳羡和怜爱。

  靳利“嗯。”了一声,没有多说什么。

  他包袱有点重,只会阴阳怪气和应付在特定场合下的聊天,不是很会迎合这种正常而略显温馨的场景。

  捕捉温馨和回应温馨是他的短板。

  因为没感受过。

  不过洛荀盈倒是挺能折腾,也挺能磨人的。

  路过卖呼啦圈的,洛荀盈蹲着不走了。

  路过卖双皮奶的,洛荀盈蹲着不走了。

  路过卖拖鞋的…,洛荀盈蹲着不走了。

  靳利拿他没办法,他说什么给他买什么。

  还能怎么办呢?

  自己老婆,自己哄着。